Da Argentina e pela primeira vez, a empresa Transcal esteve presente. Num grande estande, com 16 integrantes, 11 deles chegaram da Argentina. O Grupo Calvo, além da transportadora Transcal, envolve a empresa Uruguai Windelgold SA, que representa empresas de transporte internacionais.
Para saber mais sobre o Grupo, conversamos com Maximiliano Calvo, Diretor Geral da Transcal SRL.
De onde vem a sua relação com o transporte?
Somos uma empresa familiar, somos produtores agrícolas e também transportadores. Gostei mais da parte de serviços do que da parte agrícola.
Meus avós primeiro e meus pais depois, começaram pela parte de transporte internacional e à medida que eu estudava (sou contador) percebemos que o transporte também ia em outra direção; Você tem que vender um serviço, não apenas frete.
Quando você iniciou a atividade no Uruguai?
Há vários anos que apostamos no Uruguai; Estamos na Transcal há 50 anos, e na Windelgold, há 11; este último dedica-se a representar empresas estrangeiras. Esta empresa nasceu de um problema financeiro; Precisávamos arrecadar mais diretamente, eram tempos diferentes, antes de você ter o representante que reunia todas as suas arrecadações, isso criou um problema para nós do lado financeiro. Houve casos em que os prazos eram de 90 e até 120 dias.
Depois, com o passar do tempo, encontramos diversos problemas de clientes. Ocasionalmente, me envolvi com algum problema e tive que montar um escritório para resolver essa situação. Uma vez resolvidos, dissemos a nós mesmos que tínhamos que ser representantes, já tínhamos escritório e gente trabalhando; Isso nos deu outra vantagem.
Na Windelgold temos amigos trabalhando, alguns que trabalhavam em empresas colegas e outros que estavam desempregados. Vi muita qualidade humana, que é o que procuramos.
Procuramos dar uma solução logística aos clientes, essa era a ideia genérica, estamos apostando muito nas pessoas que a diferenciam.
O que você pode nos contar sobre a Transcal?
A Transcal é uma empresa argentina de transporte de chapas metálicas que presta todo tipo de serviços de frete. A ideia do Grupo é prestar serviços; Nos adaptamos às necessidades do cliente Não somos agressivos comercialmente, buscamos o vínculo com as pessoas, procuramos ajudar, avaliar seus pontos fracos e trabalhar para gerar forças.
Acreditamos que nossos clientes precisam focar nas vendas; Temos que resolver nós mesmos a parte logística. É assim que construímos alianças com a cadeia que é o setor logístico; Nós não participamos, apenas unimos forças, cada um faz o seu negócio e nós fornecemos os caminhões. Procuramos dar suporte ao cliente, temos que conhecê-lo e para isso temos que percorrer um longo caminho. Procuro conhecê-los em feiras, reuniões ou através de um conhecido ou amigo, essa é a nossa forma de trabalhar.
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